房地产怎样做客户分析
房地产做客户分析可以从四个方面入手:区域性、经济能力、侧重点、持久性;房地产做客户分析目的是确定客户的想法,确定要建设怎样的房子,卖给怎样的人,定怎样的价格。
1、区域性:是外地还是本地,外地是投资度假还是长久定居。
2、经济能力:客户是完全力所能及但愿意不愿意买产品。
3、侧重点:对什么 肯定,这些从客户语录中就能总结出来。
4、持久性:有的销售代表现场感染客户的能力很强,但情绪激动了,客户走后再回头下定的可能性不大。
房地产做客户分析可以从四个方面入手:区域性、经济能力、侧重点、持久性;房地产做客户分析目的是确定客户的想法,确定要建设怎样的房子,卖给怎样的人,定怎样的价格。
1、区域性:是外地还是本地,外地是投资度假还是长久定居。
2、经济能力:客户是完全力所能及但愿意不愿意买产品。
3、侧重点:对什么 肯定,这些从客户语录中就能总结出来。
4、持久性:有的销售代表现场感染客户的能力很强,但情绪激动了,客户走后再回头下定的可能性不大。