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如何做机械设备方面的销售

如何做机械设备方面的销售

做机械设备方面的销售要熟悉自己准备销售产品的性能,包括各主要技术参数,各个参数的技术含义、型号、规格、主要生产企业、性价比、寿命等;目前市场产销比及地区产销比。要熟悉该产品的下游行业和企业,对行业内的主要用户企业排队摸底,有针对性的访问这些企业或通过其他途径(如网络)了解这些企业,总之要争取做一个专业内行的设备销售员,国外甚至有销售工程师。