其实你接触的客户首先一定要有 需求，只要客户认同 ，想了解 ，那么就有一天会买 。我是一般不去接触那种拒绝 的人。

其二是客户要有一定的经济基础。还有就是跟客户如实告之，千万不要用高收益来吸引客户，要是哪一天达不到你说的那种结果，客户就很容易退保。退保对代理人和客户都不好。

所以我们一定要把 理念灌输给客户，要告诉客户 的功能是保障，是为了防止一生中有可能会出现的风险。如果真的好人一生平安就当那些前强制储蓄在 公司，不仅利息比银行高，还有不确定的分红。等老的时候就把那些前领出来当养老。

但目前我们的国人 意识还很弱，而 公司本身也还待改进。所以我们展业起来还很辛苦。