上门拜访要成功，需通过良好的个人形象向顾客展示品牌形象和企业形象(穿西服，皮鞋，打领带，发型不能凌乱)让顾客觉得公司很正规，企业文化良好。

一、内部准备

1)信心准备:事实证明，营销人员的心理素质是决定成功与否的重要原因，突出自己 优越个性，让自己人见人爱，还要保持积极乐观的心态。

2)知识准备:上门拜访是销售活动前的热身活动，这个阶段 重要的是要制造机会，制造机会的方法就是提出对方关心的话题。

3)拒绝准备:大部分顾客是友善的，换个角度去想，通常在接触陌生人的初期，每个人都会产生本能的抗拒和保护自己的方法，找一个借口来推却你罢了，并不是真正讨厌你。

4)微笑准备:管理方面讲究人性化管理，如果你希望别人怎样对待你，你首先就要怎样对待别人。

许多人总是羡慕那些成功者，认为他们总是太幸运，而自己总是不幸。事实证明--好运气是有的，但好运气问题偏爱诚实，且富有激情的人