基本业务要熟练， 险种的条款要记得,这样才能客户有耐心倾听 介绍。

要有一些相关的经济基础知识,由此衬托 的好处，让客户产生购买 意愿。

介绍 要真诚、亲切、出于善意、一定要把 好坏两方面都说到，让客户产生信任感。

从客户利益出发，对客户服务要周到、体贴，让客户感觉提高 意识是完全为客户好。

给客户讲 的意义和功用以及风险故事，让客户对 有深刻和全面的了解，加强购买 规避风险的想法，让自己和亲人从 中受益。

重要的一点就是要坚持到底，不要害怕失败，用诚意打动客户购买 。