选择目标客户有两种不同的思路：一种是选择好自己研究的领域之后，寻找对自己研究领域感兴趣的客户；另一种是选择好市场需求大的客户，并进一步研究该类型客户群体需要什么，选择自己研究的领域，并服务他们。这两种思路各有利弊。

平时所说的目标客户指的就是真正对产品有需求的人。目标客户分析能够帮助我们找到这些人，从而实现精准营销，极大地降低客户转化成本。营销是指企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品。从营销的结果来看，购买产品的客户永远只是真正对产品有需求的人群中的很小的一部分。