产品是市场竞争的基础，酒香也怕巷子深，对于产品的包装和卖点的提炼就考研一名策划人员的功力，产品卖点的提炼本质是产品功能的事实与消费者需求的对接。

人无我有—— 特别的存在

判断出产品的市场状况

判读你的产品是出于首创期，还是出于竞争激烈时期，你的产品是否被消费者熟识。

首创期产品的卖点提炼：强调新产品的独有性、先进性并详细介绍其功能，演示操作方法，还要切合消费者的需求。

人有我优——竞争出特色

激烈竞争期产品的卖点提炼：需要从七个方面着手，即保证产品 鲜明的特点，找出民众 关心的问题，深挖产品细节，强化产品功能，强调渊源，强调地域，强调权威。

人优我转——老产品出新意

已经被消费者熟识产品的全新卖点提炼：需要找出并提炼老产品的新功能并不断进行宣传强化，还需要转移需求，以此激发新市场。