净水机营销的方式有很多，工程销售就是其中走量 大的一种，但如何做好工程销售呢？

方法/步骤

做工程市场，特别是新产品、非必需品，必须要学会换位思考，问自己2个问题：1、甲方为何要买净水器？2、甲方为何要买我们的净水器？把这2个问题回答好，销售就成功了三分之一。

经销商需要一个强有力的企划部，或者想要开拓工程市场的要找到有强力企划部的厂家，企划，不仅仅是懂这个方面的知识就可以了，关键是：要熟悉房地产的销售，能确确实实打动甲方的销售部和企划部，实战经验是不可或缺的。这样才能打动甲方的心，做到“立项”。

在甲方招投标这个流程上，按照惯例是价低者中标，自己辛辛苦苦忙活了一场，千万别“为他人做嫁衣”。所以，一定要找到自己产品的独特卖点，只有这样才会在甲方的招标过程中得到加分。