项目销售，就是把自身的资源整合，用来适应客户的需求。拜访客户，有这么几个步骤，简单说下

工具/原料

方法/步骤

在拜访之前做好准备，没有对接思路就过去，那就既浪费时间，又空耗机会。至少要明确谁是这个项目的决定者。

找机会和客户公司的一些人员保持联系，可以给你提供一些实时信息。

用各种方式，见到这个拍板的人员，没有这个层级的确认，成单会没有保证。

确认能见到时，不要空手去， 好带上一些其同行的案例

见面后，不要闲聊。简单开场，就要直接进入主题，围绕客户痛点，把经济帐算一算。

后期要随时跟进，直到成单。要持续的联系，保持好的关系，为下一单！