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卖洗发水的技巧和话术

卖洗发水的技巧和话术

在在这个销售为王的时代,销售一件产品是几乎每人都会遇到的事情,那么来举个例子,讲述下如何卖洗发水

技巧

1

了解自己产品的特点,比如防脱发,去屑止痒,精油成分等等

2

找到自己的客户群体,比如理发店合作,这些客户都是相通的

3

根据理发店里的市场调研,发现客户一般哪些头发护理的问题,找出自己产品契合点

4

后就可以在理发店放置易拉宝,前期可以适当送一些产品做推广,后期维护这些客户,让他们成为你的销售员,帮你推销,反复如此,客户会越来越多

话术:

1

有头屑:我看到您有头屑,平时应该经常会痒吧,您可以试试我们这款强效去屑洗发水,可以免费试用一周呢

2

油性头发:您这边的头发应该平时都是两天洗一次的吧,您只要用了我们的洗发水,您基本可以保持3-4天一次洗头,这款产品有很好的去油效果